中小企業が今やる価値のある被リンクは、取引先・業界団体・地域団体・取材など「実際の関係から生まれるリンク」です。
リンクを買う、交換し合う、自分で作るといった方法は、Googleのスパムポリシーで「リンクスパム」とされており、やるべきではありません。
この記事では、被リンクの基本、良いリンクの条件、中小企業が無理なく続けられる獲得方法、やってはいけない方法、Search Consoleでの確認方法、そしてAI検索との関係までを順に整理します。
数を競う「○選」ではなく、人手と予算が限られた会社が本当に手を付ける価値のある方法に絞ってお伝えします。
記事執筆者：認定SEOコンサルタント 三田健司
被リンクとは｜他のサイトから自社サイトに向けて貼られたリンク
被リンクとは、他のサイトのページから自社サイトのページに向けて貼られたリンクのことです。
英語では「バックリンク」と呼ばれ、外部リンクと書かれることもあります。
被リンクと内部リンク・発リンクの違い
自社サイトの中のページ同士をつなぐリンクは「内部リンク」、自社サイトから他のサイトに向けて貼るリンクは「発リンク」と呼びます。
被リンクは、この3つのうち「自社ではなく相手が貼るかどうかを決めるリンク」です。
自分で増やせないからこそ、第三者からの評価の手がかりとして扱われてきました。
中小企業にとっての被リンクの例
たとえば、所属している商工会議所の会員紹介ページ、取引先の「パートナー企業」ページ、地域の情報サイトの店舗紹介、新聞社やWebメディアの取材記事などが被リンクにあたります。
特別なことをしなくても、事業を続けているだけで生まれているリンクも少なくありません。
被リンクは「数」より「どこから」
被リンクは1本ずつ価値が違います。
事業と関係の深いサイトや、多くの人に信頼されているサイトからの1本は、関係のないサイトからの何十本よりも意味があると考えるのが基本です。
被リンクがSEOで意味を持つ理由と、今の位置づけ
Googleは、ページ同士のリンクを、ページを見つけたり内容や重要性を理解したりする手がかりの1つとして使っています。
リンクを通じてクローラー（ページを巡回して集めるプログラム）が新しいページにたどり着く仕組みもあります。
「リンクが多いほど上がる」時代ではない
かつては被リンクの数を増やすほど順位が上がりやすいと言われ、リンクを売り買いする業者が多くありました。
現在のGoogleはこうした不自然なリンクを見分ける仕組みを持っており、スパムポリシーでも明確に禁止しています。
被リンクは今も評価の手がかりの1つですが、「被リンクを増やせば順位が上がる」と断定できるものではありません。
中小企業がまず整えるのはコンテンツと基本情報
人手が限られる中小企業では、被リンク集めより先に、サービス内容・料金・実績・会社概要など、訪れた人が知りたい情報をきちんと載せることが先です。
良い被リンクは、紹介したくなるページがあってはじめて生まれます。
良い被リンクの条件｜関連性・信頼性・自然さ
良い被リンクかどうかは、次の3つの観点で考えると判断しやすくなります。
| 観点 | 良い例 | 注意したい例 |
|---|---|---|
| 関連性 | 同じ業界の団体、取引先、地域の情報サイト | 事業と無関係な海外サイト、リンク集だけのサイト |
| 信頼性 | 自治体、業界団体、新聞社、実在する企業 | 運営者が分からないサイト、内容の薄い量産サイト |
| 自然さ | 紹介・取材・引用の流れで貼られたリンク | お金や商品と引き換えのリンク、相互リンクの依頼 |
関連性｜読者にとって意味のあるリンクか
リンク元のページを読んだ人が、そのリンクをクリックして役に立つかどうかが目安です。
工務店なら住宅関連の団体や地域の暮らし情報サイト、税理士なら地域の商工団体や経営者向けのメディアのように、事業と読者がつながっているリンクが自然です。
信頼性｜誰が運営しているサイトか
運営者がはっきりしていて、継続して更新されているサイトからのリンクは信頼しやすいと言えます。
逆に、運営者が分からないサイトや、リンクを並べるためだけに作られたようなサイトからのリンクは、あっても意味が薄いと考えてください。
自然さ｜相手が自分の判断で貼ったリンクか
最も大事なのは、リンクを貼るかどうかを相手が自分の判断で決めているかどうかです。
見返りを渡して貼ってもらったリンクは、内容がどれだけ関連していても自然なリンクとは言えません。
中小企業が今やる価値のある被リンクの獲得方法7つ
ここでは、特別な予算がなくても、ふだんの事業の延長で取り組める方法を7つに絞ってご紹介します。
1〜3：すでにある関係を見直す
1つ目は、所属している業界団体・商工会議所・商店会などの会員紹介ページです。
掲載はされていても、自社サイトのURLが載っていない、古いURLのままといったことがよくあるので、担当窓口に確認してみてください。
2つ目は、取引先や仕入先の「取引先紹介」「導入事例」ページで、実際の取引がある相手に限ってお願いするのが筋です。
3つ目は、自治体や公的機関の事業者紹介・認定制度・補助金の採択事例などで、該当するものがあれば掲載を確認します。
4〜5：地域とメディアとの接点をつくる
4つ目は、地域の情報サイトやフリーペーパーのWeb版、地域のイベントへの協賛や出展です。
協賛でリンクが貼られる場合は広告にあたるため、相手側でsponsoredやnofollowが付けられるのが本来の形で、それで問題ありません。
5つ目は、取材の受け入れやプレスリリースです。
新しいサービスや地域での取り組みなど、記者が記事にしやすい話題があるときに、地元の新聞社や業界紙に情報を届けます。
6〜7：紹介したくなる情報を公開する
6つ目は、自社が持っている独自の情報の公開です。
調査結果、施工事例、よくある失敗とその対策など、他の人が記事を書くときに「出典として紹介したくなる」情報が、自然なリンクを呼びます。
7つ目は、セミナーや勉強会の登壇、業界メディアへの寄稿です。
寄稿は、リンクを得ることを目的にした大量の投稿ではなく、相手の読者にとって役立つ記事を書く場として考えてください。
取り組む順番の目安
最初の1か月は、1〜3の「すでにある関係の見直し」から始めるのがおすすめです。
所属団体や取引先の一覧を作り、自社のURLが正しく載っているかを確かめるだけなら、半日ほどで終わります。
次の数か月で、6の「独自の情報の公開」に取り組み、公開のたびに関係のある相手へ知らせます。
4・5・7のメディアや地域との接点は、話題があるときに無理のない範囲で行えば十分です。
リンクを呼ぶ材料をつくる｜一次データと事例ページ
被リンクを「お願いして集める」より、「紹介される理由をつくる」ほうが、長く効く方法です。
その中心になるのが、自社にしかない一次データと具体的な事例です。
一次データは他社が書けない材料になる
たとえば当社は、自社サイトについてChatGPT・Gemini・Google AI Overviewsの回答を毎日観測し、その数字をブログで公開しています。
こうした自社で測った数字は、他の人が記事を書くときの根拠として紹介されやすい材料です。
業種によっては、問い合わせの多い時期、よくある相談の内訳、施工前後の比較なども立派な一次データになります。
事例ページは「誰が・何を・どう変わったか」を書く
事例ページは、取引先や業界団体から紹介されるときの受け皿にもなります。
お客様の業種、相談のきっかけ、行ったこと、結果を具体的に書くと、紹介する側もリンクを貼りやすくなります。
お客様の名前や写真を載せる場合は、必ず事前に了承を得てください。
公開したら、関係のある相手に知らせる
良い情報を公開しても、知られなければリンクは生まれません。
取引先へのお知らせ、業界団体の会報への情報提供、SNSでの紹介など、関係のある相手に届ける一手間をかけてください。
やってはいけない被リンクの集め方｜Googleのリンクスパム
Googleのスパムポリシーでは、リンクスパムを「主に検索順位を操作することを目的に、サイトへのリンクやサイトからのリンクを作ること」と定義しています（2026年10月24日に公式ページで確認、最終更新 2026年8月28日）。
ポリシーで例として挙げられているもの
ポリシーでは、次のような行為が例として挙げられています。
・順位を上げる目的でのリンクの売買（お金だけでなく、商品やサービスと引き換えにリンクを貼ってもらうことも含む）
・相互リンクだけを目的にした過剰なリンク交換やパートナーページ
・自動プログラムやサービスを使ったリンクの作成
・リンクを貼ることを契約で求め、相手側にリンクの属性を選ばせないこと
・有料のリンクやキーワードを詰め込んだアンカーテキストを含む記事広告・プレスリリース
・質の低いディレクトリやブックマークサイトへの登録
・掲示板のコメントや署名欄への最適化されたリンク
中小企業がつい手を出しやすい3つ
特に注意したいのは、「被リンク○本セット」のような販売サービス、相互リンク集への登録、そして関連のない記事を大量に作って自社にリンクを貼る自作自演です。
安く早く数を増やせる方法ほど、ポリシー違反に近いと考えてください。
ポリシー違反と判断されると、Search Consoleで「手動による対策」の通知が届き、サイトの評価に影響することがあります。
業者から提案を受けたときの確かめ方
被リンクの提案を受けたら、「どのサイトから、どんな理由でリンクが貼られるのか」を具体的に聞いてください。
リンク元を明かせない、本数と価格だけが並んでいる、短期間で順位が上がると断言する、といった提案は避けるのが無難です。
nofollow・sponsored・ugcの違い｜もらう側・貼る側の注意
リンクには、リンク先との関係をGoogleに伝えるためのrel属性を付けることができます。
Googleのドキュメントでは、次の3つの値が案内されています（2026年10月24日に確認、最終更新 2025年12月10日）。
| 属性 | 意味 | 主な場面 |
|---|---|---|
| rel=”sponsored” | 広告や有料の掲載であることを示す | 広告、協賛、有料の記事広告 |
| rel=”ugc” | ユーザーが投稿したコンテンツのリンクであることを示す | ブログのコメント欄、掲示板 |
| rel=”nofollow” | ほかの値が当てはまらないときに使う | リンク先を推薦したくないとき |
属性は「ヒント」として扱われる
Googleは、これらの属性が付いたリンクを一般的にはたどらないとしつつ、リンク先がサイトマップなど別の経路で見つかればクロールされることもあると説明しています。
複数の値をスペースやカンマで区切って一緒に付けることもできます。
もらう側｜協賛や広告のリンクにsponsoredが付いても問題ない
協賛金を払って載せてもらうリンクにsponsoredやnofollowが付くのは、ポリシーに沿った正しい形です。
こうしたリンクでも、そこから実際のお客様が訪れるなら、集客の経路として十分に意味があります。
貼る側｜自社サイトの広告リンクにも気を配る
自社サイトで協力会社の紹介や広告を載せる場合、お金や物のやり取りがあるならsponsoredを付けておくと安心です。
WordPressのブロックエディタでは、リンクの詳細設定から属性を付けられるものが多いので、担当者の間で決まりを作っておくとよいでしょう。
被リンクの確認方法｜Search Consoleのリンクレポート
自社にどんな被リンクがあるかは、Googleが無料で提供しているSearch Consoleの「リンク」レポートで確認できます。
リンクレポートで分かること
レポートでは、他のサイトから多くリンクされているページ、リンク元のサイト、リンクに使われている文字（アンカーテキスト）を確認できます。
サイト内の内部リンクの状況もあわせて見られます。
見るときの注意点
このレポートはすべてのリンクではなく、Googleが見つけたリンクのサンプルです。
また、リンクにnofollowが付いているかどうかは表示されず、すでに削除されたリンクが残っていることもあります。
数の増減に一喜一憂するより、「知らないサイトや不自然なサイトから大量にリンクされていないか」を年に数回確かめる使い方がおすすめです。
あわせて、所属団体や取引先のページから自社へのリンクが正しく届いているかも、リンク元サイトの一覧で確かめられます。
サイトのURLを変えたときは、古いURLへのリンクが残っていないかを確認し、必要に応じてリダイレクト（古いURLから新しいURLへの自動転送）を設定してください。
外部の有料ツールとの使い分け
外部のSEOツールでは、競合サイトの被リンクも含めて広く調べられるものがあります。
ただし、ツールごとに集めているデータの範囲が違うため、自社の確認はまずSearch Consoleで行い、必要になったら外部ツールを検討する順番で十分です。
被リンクとAI検索｜リンクより「どこでどう語られているか」
ChatGPTやGemini、GoogleのAI Overviews（検索結果の上部に表示されるAIによる概要）が広がり、「被リンクはAI検索にも効くのか」という質問をよくいただきます。
Google公式は、AI向けの特別なリンク対策を求めていない
Googleの「生成AI機能に向けたサイトの最適化」に関するガイド（2026年10月24日に確認、最終更新 2026年7月10日）は、被リンクの獲得については触れておらず、AI機能向けに特別な外部対策が必要だとはしていません。
一方で、生成AI機能はウェブ上で製品やサービスについて何が語られているかを示すことがあるとしつつ、不自然な「言及」をあちこちで集めても思うほど役に立たないとも書いています。
リンクの本数より、実際の評判がどこでどう語られているかが大事だと読み取れます。
自社の実測｜名前が出る質問と出ない質問がはっきり分かれる
当社が自社サイトについて3つのAIに毎日同じ10問を聞き続けた結果（101日・3,007観測／2026年7月4日〜10月24日）、自社名が回答に出た割合は全体で27.5%（827/3,007）でした。
社名を入れた質問では92.0%（276/300）、地域のMEOに関する質問では85.3%（256/300）と高い一方、地域名を入れない一般的な「おすすめ」系の6問は101日間ずっと0.0%です。
この差は被リンクの本数だけで説明できるものではなく、地域や業種の文脈でどれだけ語られているかが影響していると当社は考えています（相関を見ているだけで、原因を断定するものではありません）。
リンクのない言及（サイテーション）も視野に入れる
AI検索を考えるなら、リンクの有無だけでなく、地域メディアや業界団体、口コミでの社名の言及、つまりサイテーションもあわせて見ておくことをおすすめします。
良い被リンクを生む取り組みは、そのままサイテーションも生む取り組みになっています。
よくある質問
被リンクについて、中小企業の方からよくいただく質問にお答えします。
被リンクは何本くらい必要ですか？
必要な本数の目安はありません。
業種や地域、競合の状況によって変わるため、本数を目標にするより、事業と関係のある相手から自然に紹介されている状態をつくることを目標にしてください。
知らないサイトからリンクされていたら、どうすればよいですか？
多くの場合、何もしなくて問題ありません。
Googleは不自然なリンクの多くを自動で評価の対象から外しているとされています。
Search Consoleに「手動による対策」の通知が届いた場合や、リンクを買った心当たりがある場合は、リンクの削除依頼や否認ツールの利用を検討し、判断に迷うときは専門家にご相談ください。
相互リンクはすべてだめですか？
取引先同士が互いを紹介し合うような、読者にとって意味のある相互のリンクまで問題になるわけではありません。
ポリシーで例に挙がっているのは、リンクを交換すること自体が目的の「過剰な」相互リンクです。
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まとめ
被リンクは、今もGoogleがページを理解する手がかりの1つですが、数を集めれば順位が上がるものではありません。
中小企業がやる価値があるのは、業界団体・取引先・地域・取材など、実際の関係から生まれるリンクを確かめて整えることです。
そのうえで、一次データや事例ページなど「紹介したくなる情報」を公開し、関係のある相手に届けていくと、被リンクとサイテーションの両方が少しずつ増えていきます。
リンクの売買・過剰な相互リンク・自作自演はリンクスパムにあたるため避け、自社の状況はSearch Consoleのリンクレポートで年に数回確かめてください。
AI検索で自社がどう紹介されているかは、リンクの数とは別に、実際にAIに聞いて確かめるのがいちばん確実です。
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